京东2022年双十一动员会启动了!

      今天是9月7日,但双十一已经等不及了。
      上午,京东零售率先打破平静,以在线万博体育客户端最新版的方式,面向商家端启动了2022年双十一动员会。这也是全万博手机登陆官网行业今年第一场事关双十一的发布会。
      由于去年双十一遭遇行业性“冰封”,悉数大公司已不再高调,而诸多品牌商受业绩影响也表现得极为收敛,这也致使全万博手机登陆官网、零售、消费行业“默契”地集体噤声。
      消失了数据、不见了战报、没有了锣鼓喧天,鞭炮齐鸣。双十一一夜之间从全行业的双十一蜕变回群龙无首的双十一。
      双十一是否“药效”已过?历经十三载的双十一正处中年困境。
      面对商家的“躺平”,平台是否还有号召力?
      这不仅仅是有限几个万博手机登陆官网大平台需要思考的问题,也是整个万博手机登陆官网模式历经摧枯拉朽、破坏创新之后的必须要面对的症结。
      2022年,形势突变,困顿的企业急需突破口和抓手。在仅剩不到的120天,或许垂死挣扎,或许奋起一跃。

      抬头一瞧,双十一来了!

      双十一从哪来众人皆知,但双十一到哪去尚未有谱。
      13年前的双十一,是天猫的双十一。13年后的双十一,是全行业的双十一。天猫、京东、拼多多、抖音、快手,像轮着上春晚一般,从不缺席。
      以往,在双十一这样重大的关键节点上,天猫总是率先发声,其他平台唯马首是瞻。而今年,京东先吹响了双十一大促的号角。
       事实上,无论是双十一还是618大促,京东多次积极发声。在去年双十一大促收官当天,多个平台犹如消失在双十一之夜。而京东不断传递着平台的“战况”:

      开场10分钟,每秒用户访问峰值同比提升124%;

      国潮文创品类成交额同比增长200%;
      开场4小时内,京东国际整体成交额同比增长十一倍;
      家电品类成交额同比增长超6倍;
      京东超市21个品类达成去年全天成交额……


      当晚,天猫“废弃”了以往双十一成交额实时展示大屏。京东的零星数据提醒着人们那晚是双十一大促冲刺夜。

       “虽然现在双十一大促成为全行业的节日,但双十一毕竟是由阿里首创。商家仍然倾向于天猫是主场。”有传统服饰品牌负责人坦言,近几年大平台逐渐“低调”,在大促等关键节点也渐渐地听不到他们的观点和声音。
       而这种态度让商家更加困惑和迷茫。当取消大促“二选一”、越来越多的平台加入到大促中,商家的大促“作战”方向反而不明确,“对于商家、行业来说,在关键节点还是需要平台站出来积极发声的。”上述商家表示。
       数据显示,我国1至7月社会消费品零售总额246302亿元,同比下降了0.2%;全国网上零售额73224亿元,增长3.2%。不只是商家,市场也需要大促来提振信心,拉动增长。
       即便如此,京东能否成为新的老大哥,扛鼎双十一,仍然悬而未决。
      一来,京东业务以自营为主,在疫情期间,其供应链、物流的稳健经营能力得以凸显,但大促商家更加追求自有品牌的声量、销售业绩、用户沉淀。这也是为什么京东在过往双十一中虽然业绩卓著,但无法赢的商家心智的主要原因。
      二来,抖音的迅速崛起,以及抖音更善于“造节”的能力,无形中冲淡了双十一固有的节奏和势能。越来越多的商家讨论中,抖音万博手机登陆官网被反复提及,也是诸多新锐品牌、产业带商家被寄予厚望的平台之一。

      但无论如何,多一些戏码,则会让悬念保持到最后。平台经历了充分竞争、乃至恶性竞争过后,已疲态倍显。随着双十一格局的松动,更多的红利或许将被释放。而谁能够在这个关键时期站出来,解决商家的增长困境,谁则可能赢来关键投票。



      回顾去年双十一,2021天猫双十一最终实现了5403亿元的总成交额。截至2021年十一月十一日23时,有698个中小商家成交额从百万级跨越到千万级。同时,去年有29万商家参加了大促,其中包括7万名新商家,以及65%的中小商家、产业带商家和新品牌。

      京东以3491亿成交额收官,31个品牌销售突破10亿,43276个商家成交额同比增长超200%;超500万农户实现增收;中小品牌新增数量同比增长超4倍。

      此外,在去年双十一大促期间,京东物流在全国超过300城实现分钟达,93%区县84%乡镇实现当日达和次日达,全链路预测准确率均值达到约95%,近400辆智能快递车助力末端配送、抗疫保供,绿色供应链物流减碳26000吨,单日收入超千元的京东快递小哥数量增长超50%。
       万博体育客户端最新版万博手机登陆官网方面,抖音2021双十一好物节的万博体育客户端最新版总时长达2546万小时,其中,商家自播总时长为1227万小时,总体累计看播人次395亿,品牌成交额破千万(含破亿)的品牌达577个,单场成交额破千万(含破亿)万博体育客户端最新版间282个。蝉妈妈数据显示,大狼狗郑建鹏&言真夫妇、贾乃亮、罗永浩位列万博体育客户端最新版带货榜单前三。
       根据快手官方战报,在快手“116品质购物节”期间,万博手机登陆官网商家开播数量同比增长52%,其中品牌商家开播数量同比增长391%。品牌方面,超过4000个品牌商家首次参与十一大促,整体品牌商品订单数同比增长350%,GMV同比增长433%。此外,快手官方认证的服务商协助商家所产生的GMV占整体的近50%。
       而拼多多到去年为止已经连续4年没有公布最终成交额。
      去年双十一,死寂一片的万博手机登陆官网人朋友圈已经定格。
       在那个戏剧性的冲刺夜,品牌商家已经不再纠结大促战绩,而是在想“这家企业一年后要长成什么样子。”有的企业创始人则早早收场,偃旗息鼓,如同平日里一般下班打卡,“该干嘛干嘛去”。

       商家逐渐从以大促GMV高增长寻求安全感,回归到关注品牌自身的增长节奏。在原本会喧嚣的十一月十一日晚上,商家变得坦然,平台撤掉GMV数字大屏,一切安静的甚至有些“诡异”。到了今年,双十一还会安静下去吗?



      血战多年双十一,商家的关注点已从规模增长转为利润增长。能赚点儿钱,有良好的现金流,对于2022年的商家来说比什么都重要。

      京东零售集团CEO辛利军在商家大会上直言,不确定的大环境中,在京东开店最能获得确定性的增长。
      “在京东双11,我们将继续升级开放生态,为商家提供全场域流量扶持、全链路成长服务、全渠道商业机会。”京东的思路是让商家感受到流量更容易、模式更丰富、服务更完善、经营更轻松。
      首先是流量分发机制。京东一反常态,强化京东APP品类化运营和搜索场景化。
      从行业和品类上,京东看上去更加乐于向尖货、高增速潜力商品、新品、区域特色品和青绿商品(低碳、绿色消费类产品等)倾斜。赛马和流量机制上,也会重点考察店铺的全域GMV、全域订单量、全域UV、站外引入UV流量、广告投入等数据。
      同时,京东特别强调对中小微商家的扶持力度。比如,京东将在双11期间建立“工厂店”模式,重点扶持产业带工厂、个体工商户、农户、大学生等开店。
      京东目标预期希望可以实现小微商家新入驻数量同比超100%、销售额同比提升100%。
      值得注意的是,今年京东双11共分为5个时期,预售期之前特别增加了全新的种草期。图文、短视频、万博体育客户端最新版应有尽有。新增的短视频排位赛、店播达播排位赛几乎追平了淘宝天猫、抖音快手等其他平台的内容玩法。
      会上,京东多次提醒商家注重预热期、加大预售投入。“预售可以聚焦高货单、稀缺品、家庭装类的商品,这类商品具有用户决策周期长的特点,需要商家利用预热期进行种草蓄水。”
      “这些改变很大程度是今年618期间,京东APP改版效果的延续。”一位与会商家向亿邦动力表示。

      此前,亿邦动力曾在《京东安装“小红书”》一文中对京东APP改版做了详细阐释。某种程度上,这个主打直男、便利、效率的零售平台,正在有意做得更符合当下万博手机登陆官网潮流:更加内容化、算法推荐,以及提供更多曝光机会给到中小商家。

 (京东2022年双十一节奏)

      此外,京东第二季度财报已出。京东实现净收入2676亿元,同比增长5.4%,刷新上市以来最低季度增速。年度活跃用户数5.8亿,增速环比下降7%。
      当然,京东归属于普通股股东的净利润为44亿元,同比翻了4.5倍,也是连亏三个季度后的再次盈利。
      降本提效、减脂增肌已是当下大厂共识。身为新型实体经济的代表,京东必须时刻留意自身财务状况。
      在财报发布后的电话会上,京东CEO徐雷直言,第二季度是京东上市以来挑战最大的一个季度,但“凭借领先的供应链能力和高效的运营”,仍取得了超过行业水平的增速。
      这也预示着,今年的双十一可能也是有史以来最为特殊的一年。平台要考虑的,可能跟商家一样。
      改变终会出现,平台必须行动。
      如果双十一还想继续下去的话。


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